// A prática
// Mario Pucciarelli
""Empresas de tecnologia estrangeiras raramente perdem o Golfo pelo produto. Perdem por coisas que tratam como detalhes: o parceiro errado, uma suposição de dados que era ilegal, e uma relação 'sênior' que era um júnior com título.""
Um grupo regional bem conectado uma vez prometeu ao meu cliente acesso de alto nível. Chegaram contatos de baixo nível, sem plano de entrada no mercado, sem relatórios, uma estagnação que ninguém conseguia nomear até se tornar inegável. Esse é o momento que construiu The Tek Atelier.
25 anos em tecnologia enterprise, 12 no Golfo, com a minha própria pele em jogo o caminho todo. Houve coisas que deram extremamente certo. Houve coisas que deram extremamente errado. Eu cobro por saber a diferença com antecedência.
25 anos em enterprise technology, 12 no Golfo, presença no terreno para grandes multinacionais dos EUA e Europa em cibersegurança, IA, IT e telco. Metodologia de vendas de multinacionais americanas (MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger, Value Selling), adaptada à negociação. Cada stakeholder mapeado, reportado via um único CRM, não só o cliente.
A IA agêntica gerencia o back office. CRM, rascunhos, traduções, checagens de consistência, um fluxo de trabalho que construí e gerencio pessoalmente. Esse tempo volta para a única coisa que não consegue fazer: o relacionamento que decide se um stakeholder está com você ou contra você.
A pessoa que você conhece é a que faz o trabalho. Especialistas são incorporados quando necessário, nomeados e acordados com você antecipadamente.
Uma postura técnica e regulatória sólida fecha o contrato do Golfo. Conhecer a região faz com que essa postura chegue ao comprador certo.
12 anos no Golfo, raízes profundas na Europa e América Latina. Não apenas conhecimento dos mercados, conhecimento de como os contratos são realmente fechados.
Sem apresentação. Me diga onde você está e onde quer chegar. Direi claramente se e como posso ajudar.
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