// La práctica
// Mario Pucciarelli
""Las empresas tecnológicas extranjeras raramente pierden el Golfo por el producto. Lo pierden por cosas que tratan como detalles: el socio equivocado, una suposición de datos que era ilegal, y una relación 'senior' que era un junior con título.""
Un grupo regional bien conectado una vez prometió a mi cliente acceso de alto nivel. Llegaron contactos de bajo nivel, sin plan de salida al mercado, sin reportes, un estancamiento que nadie podía nombrar hasta que fue innegable. Ese es el momento que construyó The Tek Atelier.
25 años en tecnología empresarial, 12 en el Golfo, con mi propia piel en juego todo el camino. Hubo cosas que salieron extremadamente bien. Hubo cosas que salieron extremadamente mal. Te cobro por conocer la diferencia por adelantado.
25 años en enterprise technology, 12 en el Golfo, presencia en el terreno para grandes multinacionales de EE.UU. y Europa en ciberseguridad, IA, IT y telco. Metodología de ventas de multinacionales estadounidenses (MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger, Value Selling), adaptada a la negociación. Cada interesado mapeado, reportado mediante un único CRM, no solo el cliente.
La IA agéntica gestiona el back office. CRM, borradores, traducciones, controles de consistencia, un flujo de trabajo que construí y gestiono personalmente. Ese tiempo vuelve a lo único que no puede hacer: la relación que decide si un interesado está contigo o en tu contra.
La persona que conoces es la que hace el trabajo. Especialistas se incorporan cuando es necesario, nombrados y acordados contigo de antemano.
Una postura técnica y regulatoria sólida cierra el contrato del Golfo. Conocer la región hace que esa postura llegue al comprador correcto.
12 años en el Golfo, raíces profundas en Europa y América Latina. No solo conocimiento de los mercados, conocimiento de cómo se cierran los contratos.
Sin presentación. Dime dónde estás y adónde quieres llegar. Te diré con claridad si puedo ayudarte y cómo.
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