Executivo interim & fractional · Golfo · Europa · América Latina
Comercial, segurança ou regional — em um mercado onde você não vive. Interim, em tempo integral, quando a função está vaga e existe uma data marcada. Fractional, alguns dias por mês, quando o mercado é real e a vaga não está aprovada. 25 anos em tecnologia corporativa. 12 no Golfo.
Capacidade limitada. Escreva mesmo assim, respondo com um prazo realista, por escrito.
O problema que isso resolve
Você sabe que precisa de alguém sênior naquele mercado. Não consegue justificar a vaga enquanto não vir receita, e não vê receita sem alguém sênior. Dois trimestres se passam dentro desse ciclo. Eu ocupo a função enquanto você descobre — e já exerci versões das três na folha de pagamento.
Três funções, um operador
01Pipeline, negócios, licitações, estrutura de canal e parceiros, metodologia de vendas e disciplina de CRM — e o número em si.
Postura de segurança como ativo comercial. EU AI Act · SDAIA · UAE PDPL · LGPD · NIS2 · GDPR. A exigência de compliance que decide contratos.
Presença, parceiros, relações institucionais, contratação local — e o veredito honesto sobre se a região já deve existir.
Para quem é
Se nenhuma descreve a sua, a primeira conversa será curta e eu direi isso.
Alguém saiu, ou a busca está aberta e ninguém sabe dizer quando fecha. Até lá a função fica descoberta. Isso é trabalho interim.
O mercado é real o bastante para exigir atenção sênior e ainda não o bastante para sustentar um salário permanente. Isso é trabalho fractional.
Recomendações, um documento de estratégia, um workshop. O número não se mexeu, porque ninguém naquela sala respondia por ele depois.
Uma empresa, uma contratação permanente e um orçamento regional são três decisões que pedem de você ao mesmo tempo, com evidências que você não tem. O primeiro mês produz as evidências.
Por que estas três
Uma empresa que precisa de liderança sênior em um mercado antes de conseguir justificar a organização permanente. Cada função responde a uma pergunta.
Chief Revenue Officer
Pipeline, negócios, licitações, parceiros. A resposta comercial.
Chief Information Security Officer
Postura, governança, a exigência de compliance que decide o contrato.
Country / Regional Manager
Presença, parceiros, instituições, modelo operacional local — e o veredicto.
Compre uma. Ou pegue as três em sequência: se a região deve existir, se você consegue vender, se os clientes conseguem comprar de você.
A porta de entrada
Preço fixo, escopo definido e um veredito ao qual é permitido ser não. Não é um relatório — é o primeiro mês do trabalho, feito direito, antes que qualquer um de nós se comprometa com o resto.
O que acontece nele
Eu assumo a função. Reuniões reais, contas reais, stakeholders reais — não um exercício de descoberta. Ao final dele eu sei se a função vale ser financiada, e você também.
O que você recebe
Um veredito escrito e datado, com as evidências anexas: o que a função exige de fato, o que o mercado disse e se preenchê-la em definitivo já se justifica. Não é um modelo pronto.
Quanto custa
Preço fixo, informado com clareza na primeira conversa, antes de qualquer assinatura. Sem diária, sem taxímetro. O valor é idêntico, seja o veredito siga ou pare.
Como o mês acontece de verdade
Semana 1
A função, as contas, os stakeholders, as restrições. Por qual número quem ocupava a função antes era realmente medido, e o que o travou.
Semana 2
Conversas com clientes e parceiros, no mercado. As reuniões que a função teria se estivesse ocupada.
Semana 3
Se o pipeline se forma, se os parceiros se sustentam, qual teria de ser o modelo operacional, quanto custaria mantê-lo.
Semana 4
Seguir como interim. Seguir como fractional. Mudar a função. Esperar. Uma dessas quatro, datada e por escrito.
Se a função se comprovar, eu permaneço nela — interim ou fractional, a mesma pessoa, sem repasse.
Se não, você fica com um «ainda não» documentado, e isso é metade do valor. Antes de você decidir, recebo o mesmo se eu disser siga ou pare. Depois de decidir, recebo como quem precisa fazer funcionar. O incentivo acompanha a pergunta. Um diretor regional custa uma busca, um pacote de realocação e doze meses até você saber se aquele mercado existia. Eu custo um mês.
Interim ou fractional? →As alternativas
| O que você está comprando de verdade. | Consultor | Recrutador | Agência | The Tek Atelier |
|---|---|---|---|---|
| Aconselha | yes | no | yes | yes |
| Diz se você deve contratar ou não | Às vezes | no | no | yes |
| Faz o trabalho | Às vezes | no | yes | yes |
| Responde pelo número | Raramente | no | no | yes |
| Ocupa a função no seu organograma | no | no | no | yes |
| Recebe o mesmo se a resposta for não | yes | no | no | yes |
| Entrega quando você estiver pronto | no | yes | yes | yes |
Contratar sai mais barato que isto, até o momento em que a contratação é a errada.
Nenhum desses números cabe a mim publicar. Cabe a você somá-los e comparar com um primeiro mês que termina em uma resposta por escrito.
Quando não me contratar
Você precisa de gente, não de liderança.
Você já tem uma máquina de receita girando lá fora. Contrate vendedores. Um CRO em cima de uma máquina que já gira é despesa, não conserto.
Você precisa de certificado, não de função.
Se o pedido é uma auditoria com data de entrega, contrate um auditor. Eu lidero a função; eu não assino o certificado.
Você já tem a entidade e o time.
Então a operação regional já está de pé. O que falta é apoio na execução, e isso custa menos do que eu.
O problema é o produto.
Se não vende em casa, não vai vender fora porque alguém sênior está carregando. Nenhum executivo fabrica product-market fit, e eu seria um jeito caro de descobrir isso.
Você já decidiu.
Se o primeiro mês existe para ratificar uma decisão que você já tomou, não compre. Você pagaria um valor fixo por um veredicto que pretende ignorar, e prefiro que fique com o dinheiro.
O primeiro mês tem preço fechado. Ele pode terminar em «ainda não preencha essa função». O valor é o mesmo nos dois casos.
Os seis meses seguintes
A pergunta que farei na primeira conversa, e a que o trabalho foi construído para responder.
Mês 1
Preço fixo, veredicto por escrito.
Meses 2–3
Pipeline, parceiros, postura, o que a função tiver — e o ritmo operacional embaixo.
Meses 4–6
Uma vez é sorte. O que conta é se o segundo e o terceiro se parecem com o primeiro.
Mês 6
Escalar, contratar de forma permanente, seguir como está, ou parar. Com evidência e com data.
O que penso agora
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Sem apresentação. Diga qual função está aberta e o que precisa ser verdade em seis meses. Eu digo com clareza se e como posso ajudar — e se você deveria preenchê-la afinal.
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