// Come lavoro
L'ingresso nel Golfo che funziona, e la governance e la postura che fanno chiudere il contratto una volta arrivati. Per aziende tech, SaaS, cybersecurity e IA guidate dai founder, al primo ingresso nel Golfo.
La porta d'ingresso. Ogni incarico inizia qui
Un test a perimetro fisso di fattibilità commerciale, legale e regolatoria, e di fit di prodotto e tecnico, condotto sul tuo prodotto reale, il tuo prezzo e i tuoi account target in UAE e KSA. Ogni stakeholder che può dire no viene mappato, non solo lo sponsor che dice sì. Ottieni un verdetto scritto e datato con le evidenze allegate: cosa è stato testato, cosa ha detto il mercato, e se impegnare un'entità o un'assunzione è giustificato. Il compenso è fisso e comunicato chiaramente alla prima conversazione, prima di firmare qualsiasi cosa. Niente tariffe giornaliere, niente tassametro.
Un geometra pianta un picchetto nel terreno prima che qualcuno getti il cemento. Il picchetto è temporaneo, rimovibile, e dice la verità sul terreno. Questo è il test. L'entità, l'assunzione, l'ufficio sono il cemento. Arrivano dopo, o non arrivano.
Se il terreno regge, l'esecuzione continua, la stessa persona, nessun passaggio di mano. Se non regge, hai speso un compenso fisso invece di un'entità, un'assunzione e un anno. Un no documentato è metà del valore: il compenso è lo stesso in entrambi i casi, quindi non c'è alcun incentivo a trovarti un sì che non esiste. Ed è anche la cosa più economica che comprerai mai nel Golfo: libera il budget dell'entità, l'assunzione locale e un anno di attenzione del founder per il mercato che li merita.
La presenza in loco che fa funzionare le cose
Vendite, gare e accesso governo-adiacente in UAE e KSA, testato, poi eseguito personalmente. Ogni stakeholder mappato (MEDDPICC, Strategic Selling, Challenger), riportato tramite un CRM come unica fonte di verità. L'IA agentica gestisce il back office così i 12 anni di relazioni sul campo ottengono il tempo, non la burocrazia.
I partner giusti. Un processo che regge. Fatturato che si ripete.
// Sotto: il livello di credibilità. Non un menù, la prova che posso rappresentare il tuo prodotto, non solo presentarlo
Ciò che in silenzio uccide, o chiude, il contratto
Mappata su EU AI Act · SDAIA · UAE PDPL · DIFC Reg. 10, tre regimi, tre orologi, una sola lettura.
Una postura che puoi consegnare a un acquirente del Golfo, a un regolatore europeo o a un CDA.
Proporzionato, supportato da CISSP, commercialmente fondato
vCISO, gap assessment, PDPL · LGPD · NIS2 · GDPR, dimensionato al rischio reale (CISSP). Vince il contratto, non solo l'audit.
Sicurezza che costruisce fiducia, con l'acquirente, il regolatore e il CDA.
Infrastrutture che reggono il peso del contratto che hai appena firmato
Architettura, data residency, selezione vendor, costruito per ciò che firmi ora, non cinque anni fa.
Fondamenta che scalano senza sorprese.
// Per chi non è
Ti serve supporto all'esecuzione, non un test di mercato. Il test ti direbbe ciò che già sai.
Il test misura un mercato contro un prodotto che già vende da qualche parte. Torna quando succede.
Un fixer quoterà sempre meno. Finché non ti costa il mercato.
L'industria del market entry vive delle decisioni di entrare: costituzione, recruiting, uffici, retainer. Nessuno in quella catena è pagato per dire fermati. Io sì. Per founder, CEO e responsabili dell'espansione internazionale che vogliono l'ipotesi messa alla prova, non applaudita.
Niente deck. Dimmi dove sei e dove vuoi arrivare. Ti dirò con franchezza se e come posso aiutarti.
Prenota una chiamata